多策并用 全力促销 天水市苹果销售持续走俏

2021年以来，天水市全市上下齐动员，提早谋划、迅速行动、多措并举，努力克服苹果市场饱和、终端市场消费下降、新冠肺炎疫情出口受阻和企业收储资金严重短缺等不利因素，全力促进苹果销售，全市苹果销售进度不断加快。目前，全市苹果销售接近尾声，已售出205.86万吨，占总产量211万吨的97.6%。

一是科学管理提质保销。启动实施现代丝路寒旱农业优势特色产业三年倍增行动计划，坚持抓好苹果现代农业产业园、绿色标准化生产示范基地、良种苗木繁育、苹果储藏加工冷链物流体系建设、水肥一体化技术推广、技术培训、防灾减灾体系建设等工作。积极推进天水花牛苹果产业园等示范园区建设，加快实施果业标准化管理，建成市级标准化示范园20个。持续加强果园病虫害和霜冻、冰雹灾情预防，推动苹果产业扩规模、提质量、增效益。制定印发了《天水市花牛苹果适期采收指导意见》，明确了不同海拔、不同区域花牛苹果的具体采收时间，并向全社会发布倡议书，指导各县区发布了《开展花牛苹果适期采收销售执法检查的通告》，加强对未成熟果品提前采摘上市交易行为的重点执法检查，鼓励引导果品营销收购企业、果品专业合作社及果品生产者适期采收，保证了花牛苹果质量，维护了花牛苹果品牌声誉，全市优质商品果率达到76%，为增强苹果市场竞争力奠定了良好基础。

二是高位推动金融助销。市委、市政府高度重视苹果销售工作，先后在2021年市委农村工作会、全市巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接工作会及多次市委农村工作领导小组会议上，就做好苹果生产促销工作进行安排部署。专题召开全市果业工作座谈会、全市苹果产业高质量发展研讨会等会议，分析研判2021年苹果产销形势，制定了《天水市2021年苹果促销方案》，明确了2021年苹果贮销工作重点及具体工作任务，并对全市果品包装箱和统一包装版面进行了重新设计和修订。支持苹果收储销售，引导金融资本向苹果收储领域配置，为苹果种植和收储企业和合作社办理转贷112笔，转贷资金4.73亿元；推广实施苹果“保险+期货”8.2万亩，总保费4100万元，麦积区天水花牛苹果集团苹果期货交割仓库和秦安县雪原苹果期货交割仓库高效运转；落实乡村振兴果品产业发展补助资金3000万元；落实《2021年省级现代丝路寒旱农业苹果产业经营主体保价收购奖补资金项目》资金330万元，奖补苹果收购企业49家。

三是强化宣传推介拓销。提前制定下发了《天水市2021年果品宣传推介方案》，有计划、有针对性地对全市果品宣传工作进行了安排部署，先后举办了“2021年天水花牛苹果大奖赛”和“2021年天水花牛苹果品牌推介暨产销对接、“天水市2021年花牛苹果鉴评活动”系列活动”，签约销售苹果12.5万吨。及时组团参加杨凌农高会、中国苹果首届产销峰会暨甘肃（平凉）果品贸易大会、定西马铃薯大会暨高峰论坛、秦巴山区绿色农林产业投资贸易洽谈会等各类农产品展销展示活动。联合央视财经频道开展了 “百年百城”天水花牛苹果系列直播宣传采访活动，联合天水电视台制作了《天生好果天水苹果》专题宣传片，并借助中央、省、市有关媒体开展公益广告发布、展示展销、电商直播带货等促销活动，坚持不懈抓好终端市场开拓。近年来，全市苹果除销往上海、广州、长沙、嘉兴等南方一二线传统销售城市以外，新拓展延伸到北京、哈尔滨、乌鲁木齐等北方销售城市，进一步巩固拓展了孟加拉国、巴基斯坦、尼泊尔等南亚、东南亚出口外销市场。

四是提升形象品牌引销。积极适应消费升级趋势，组织参加“2021中国苹果产业榜样100品牌”“2021年中国果品区域公用品牌价值榜”等全国各类有影响力的品牌评选活动，全面提升我市苹果品牌价值和品牌影响，引导消费，满足中高端消费需求。“花牛苹果”先后荣获2021年度中国苹果产业区域品牌、荣登“2021中国区域农业品牌影响力指数”百强榜单第27位、2021年中国果品区域公用品牌价值榜第13位，花牛苹果品牌价值达到49.13亿元，“花牛苹果”地理标志进入国家知识产权局公示的地理标志运用促进重点联系指导名录，成为全省唯一上榜的苹果品牌，天水花牛苹果入选“甘味”农产品区域公用品牌目录，雪原、一生苹安等11个品牌入选“甘味”农产品企业商标品牌目录。目前，全市花牛苹果75mm以上高桩果平均价格由2.7元/公斤上涨到4.7—9.8元/公斤，富士苹果75mm以上果平均价格由5.0元/公斤上涨到6.0—10.2元/公斤，除去库存成本，苹果贮存企业每公斤可获利1.4—2.9元。在国内中高端市场，秦安雪原果品有限责任公司75mm以上富士苹果最高售价达到18元/公斤，麦积区青军果树农民专业合作社80mm以上花牛苹果高桩果最高售价达到26.6元/公斤。

五是多方联动合力促销。市委、市政府充分调动发挥各部门、县区、协会、企业作用，建立信息共享机制，汇聚各方力量，促进产销对接。市农业农村部门落实苹果销售情况调度分析制度，坚持每周一、三、五对全市苹果销售情况进行监测调度分析，及时了解市场动态，研判销售形势，主动对接国内大型果品市场信息平台，及时掌握并发布终端市场苹果销售信息，引导苹果产销主体掌握市场价格动态，加强产销对接，规避销售风险。麦积区、秦安县等县区采取加强与天津对口帮扶合作以及与浙江嘉兴、北京兴发地等国内大型农产品销售市场的对接力度、举办外地客商签约仪式、网络直播带货、加大金融贷款扶持力度等措施助力苹果销售。市商务局不断培育壮大电商主体，结合“双品网购节”、“网上年货节”等活动以及果品成熟季，大力开展以苹果、樱桃等特色农产品直播带货和网上促销活动，实现电子商务交易额同比增长35.6%。市果业协会鼓励各会员单位、合作社、电商企业和广大果农抱团经营，促进花牛苹果销售。甘肃红果产业集团采取线上销售与天津线下销售中心、杭州甘味特装展位销售等线下销售相结合的方式，销售苹果800万斤，总销售额3700余万元。

 编辑：王松柱